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本文授权转载自微信公众号：真实故事计议Pro（ID:zhenshigushi3），作家：佩薄耽，裁剪：苑苏文

中介藤校生

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“你学历这样好，为什么来作念中介？”

2023年5月的上海，藤校毕业的留学参谋人莫钰遭到一位家长毫无保留的降低。家长们想为孩子寻找最佳的资源，但出于种种宗旨，话里话外显得有些鄙视这个行业。

莫钰守护专科的笑颜，复兴说：“那您会为您的孩子选定一个哈佛毕业的参谋人，照旧50名开外学校的？”

市集存在，供应不够就有需求。家长不语言。

莫钰任职的中介机构，专注排行靠前的好意思本恳求。

4月，任职于头部留学机构的书记参谋人伊碧提交了志愿举止报名表单。差未几同期，繁多国际学校学生运行备战压力完全的“国际考”，为又一次不如东谈主意的交付收获叫苦连天。伊碧踏上高原，参加一个月的高原野生动物栖息地保护志愿作事。

在伊碧场所的机构，女职工每个月有半天的姨妈假，宠物不错带来上班，和客户打电话不错调休，实报实销，还正试行纯真办公轨制。早上10点半，共事们会不绝端着咖啡到达公司，一些未见足迹的无意在居家办公，另一些正在日本、韩国、欧洲等地享受假期。

在机构招聘信息里，体裁、古典学等文科配景的好意思国脉科毕业生会格外受到青睐，书记参谋人年薪最高60万，筹划参谋人上不封顶。

越来越多泰西留学归来的年青东谈主发现：同学们王人进了留学行业。

政事形而上学、社会学、艺术专科的作事结巴户们尤其感叹，“统统东谈主王人得在留学行业走一圈。”一位华东文科专科的后生教师说，我方的硕士、博士一又友们，暗里王人有一摊留学副业。事实上，在头部留学机构，也不乏清华、北大、同济、复旦等内地顶尖高校毕业生。

在父辈提供的财富基础上，莫钰和伊碧们走过了出洋留学的独木桥，毕业后却废弃了看起来光鲜、正直的作事旅途。他们久了明显，拔擢与家庭为我方提供了privilege（特权），为我方在竞争热烈的社会创造了少顷喘气的空间。

但这份沉稳，已很难传递给学生。一切变得焦灼。“我那时简历一页，现时孩子有三页，照旧11号字。”莫钰说。

疫情影响犹存，本科留学市集却已尖锐化。2022年至2023年，恳求好意思国脉科的100万重生中，以中国籍生源为首的国际恳求者初次冲突10万，比疫情前增长45.32%，比前一年亦增长14.67%。

最终，8所常青藤定约“藤校”只收用了123名中国粹生，比前一年减少近30东谈主。

分子下落分母加多，压力徒增。被好意思国Top10大学收用运道儿，除了领有超高的交付和SAT（好意思国大学入学查考）分数，精彩的举止、国际奖项、科研赛事填满了他们的简历。

在高端留学中介机构，一位学生领有三到四东谈主组成的参谋人团队，他们鉴识负责书记、筹划、经过、选校，还包括外方参谋人。除了制造一封生动、有牵挂点的个东谈主述说打动招生官，团队还会提供专科规模探索、GPA握住、推选配景进步举止，进行全经过把控。服务周期一般在两个学年以上，用度20万起。

深耕华东某二线城市一所机构的创举东谈主徐津发现，大部分中国粹生其实主动性不彊，“孩子们不知谈我方想要的到底是什么，外部支持太多，每一项王人被别东谈主推着走。”

徐津2012年入行，曾在好意思国短期访学，莫得郑重的好意思国粹位证书。这是更早一批传统留学机构的常见模式，参谋人老师多有专八证书、国内英语专科毕业，逍遥性强。她的机构也以高端好意思本业务为主，年年斩获藤校。生源大部分来自横蛮中产家庭，在初中罗致义务拔擢后，转入土产货的国际学校。

从2014年运行，徐津发现，出彩的分数已无法体现学生的竞争力，必须带着他们作念举止、打竞赛。国内奥赛难拿赶走，就挖掘外洋技俩，引入AMC（好意思国数学竞赛）等比赛，还要手把手给学生作念举止筹划、配景筹划，再往后，竞赛依然不行我方带，要寻找更专科的第三方配景进步机构，进行专项指引或主题科研，“标配科研梗概4万，建模军队一个东谈主头2万，若是打丘成桐数学竞赛，水更深，可能20万起。”

“弧线救国”更为大量。学生先恳求干预社会学、东谈主类学等文科专科，或是服装遐想等艺术类专科，然后转去数据科学、计算机科学、经济、商科等好作事的“STEM”专科。

徐津谨记，一位学生高一齐就与艺术作品集机构互助，以遐想专科的形象，录入某名校面料科学专科，最终再转入有STEM专科的学院。艺术作品集指引收费不时10万起。

在徐津所处的二线城市，留学恳求成了部分中学学生用英语张开的“洋高考”。从初中起，孩子们就主合手竞赛，对通识理念十分生分，唯贪图前十或藤校的学生才会冲击AP（好意思国大学预修课程）的好意思国历史、比拟政府与政事这些文科高阶课程，且不时只是为了提高恳求上风，不是出于兴致。

特地在这几年，许多学生到了好意思国，也并不是特地认同好意思国的拔擢理念与社会不雅念，仍待在中国东谈主的小圈子。以致还没出洋，家里依然打点关系铺好了路，只需要一个说得往常的证书。在中考淘汰率50%的轨制预期下，出洋老是比一册线可控，若是对国度或排行要求不高，只消用钱王人能搞定，“一定不错录到前100”。

“孩子不知谈我方要什么，家长要的不时是一个名校证书。”徐津说。

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徐津将这总结为经济疲软下的实用目的倾向。当一切后退，东谈主们转向保守与求生本能，尤其在往常三年，许多学生失去国际化疏浚的契机。如今在她场所的这座城市，学生虽更拚命地准备出洋，眼界却局限，挑剔“批判性念念维”等议题已成浪掷。

拿名校奖学金简直如中彩票，去好意思国读本科，意味着400万元东谈主民币以上的家庭投资。学生入学后，还有更多机构提供更紧密的服务：帮学生登录邮箱，检察老师打法的功课，在deadline（截止日历）前督促学生完收效课；左证课程任务，安排老师作念课外指引，以致帮衬选课、推选付费实习、开展论文指引。

在过多外界资源的支持下成长，许多孩子综合内驱力，运行自我怀疑。一些学生干预了卡耐基梅隆、芝加哥大学等顶尖名校，但出于抑郁等种种心情问题，最终休学归国。

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伊碧异常表示，在我方念书的年月里照旧另一番状况。那时2008年经济危急的暗影已过，房地产增值，旧城改良启动，中国经济升起，流动性极佳，泰西对中国的预期一派向好。在一派繁荣兴旺的视域中，在一个泡泡般单纯欢快的文理学院里，年青东谈主王人以为，不管读艺术、体裁、工程照旧经济，行家王人会有promising（值得期待）的畴昔。而毕业后，寰宇已天翻地覆。

“我以为现时许多东谈主依然毅力到了，读了一个好书，不虞味着就会找到一个好的作事，that’s not an equation（这并不径直接洽）。”

一些留学中介从业者运行簸弄我方。莫钰和共事们在机构网页上发问：咱们是loser（失败者）吗？

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她收到了这样一条家长的留言：“梗概是一种中产焦灼吧，怕我方花这样多钱送孩子出洋念书，转头就作念一个留学中介。”

伊碧选定出洋，闇练out of a whim（一时兴起）。

2017年伊碧高二，筹划、举止一派空缺。她随着一位擅长鸡娃的同学姆妈参加好意思国大学招生官的讲座，当神志的家长把斯坦福招生官围得里三层外三层，她发现“哈耶普斯”对我方并莫得什么勾引力。虽然，也考不上。

在另一个安静的展位上，又名招生官在桌子对面摆上三把凳子，请途经的学生坐下，问他们可爱什么书、什么电影，畴昔想作念什么？

“这个招生官才委果和蔼学生想要什么。”伊碧记取了这所文理学院的名字，并收效获取收用。

伊碧但愿即使行为文科生，也不错有一份体面的作事，她选定了既可爱又擅长的政事科学——学校的王牌专科——来确保漂亮的GPA。这个专科自己对本科毕业后恳求法学院很有匡助。

想要什么，却不是统统高中生王人能复兴的问题。从初中到达休斯顿、恳求好意思国投寄制高中起，莫钰的东谈主生基石即是功利目的。

计议明确的日子里，莫钰很少和蔼我方可爱什么，而更留意若何让我方更齐全、更受接待。除了获取亮眼的交付和SAT收获，她还奋勉作念宿管、和社团明星搞好关系、冲突对公开演讲的惧怕、作念公众号主编。最终，莫钰收效入读一所管事讨厌浓厚的藤校，同期获取了顶尖商学院技俩的奖学金offer。

在好意思国私立投寄高中，膏火一年五万好意思金起，她签约的留学中介在2016年也依然收费20万。从小公交出行、一周零用钱几块钱的莫钰，那时未对藤校全额膏火的含义作念太多念念考。家里境况篡改，她在好意思国升上大学后，父亲的座驾已从本田换成了驰骋。

财务却永久是项迁的职责。在一座重商目的氛围浓厚的华东小城长大，项迁母亲是特地的：她是应考拔擢体系里的又名东谈主民教师，属于学问分子，却强项与农民家庭确立的项迁父亲相爱、成婚，并为了更盼愿的拔擢环境，主动提议让孩子出洋念书。

为准备恳求，项迁阅历了一世中最卷的阶段：交付从20几分，一年多进步到了108分。出于疼爱，他我方找来教科书和教辅书，啃下渊博的好意思国历史和欧洲历史。他在校内运营历史社，假期会就农民工问题张开阅读和原野拜谒。

项迁还干预到亲戚在小城开的厂子，亲自感受我方与横蛮工东谈主的各异。他怕语言冒犯对方，异常弥留，没敢吐露我方雇主亲戚的身份。

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近期，在陆家嘴地区的各大医院周边出现了多起“医托”诈骗案件，多名受害人称在看病时遇到人搭讪，在被带至特定中医馆就诊后，高价购买了对方推荐的药材和药液，随即报警。

在就读的国际高中里，项迁自我识别为“最穷的那一批”。在本科早恳求阶段，他优先探究一所排行20前后、以政事科学见长的文理学院，收效获取膏火三分之二数额的奖学金。四年后，因膏火太贵废弃恳求杜克大学的硕士后，他选定了相对次之的芝加哥大学，再获半奖。

即便作念了一切准备，干预于今看来王人是最合乎我方的顶尖学校，莫钰完全莫得猜测，校园氛围是这形式的。

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在那所驰名常青藤院校，焦灼和竞争互相照耀、无尽生息。全球榜单上的富豪随地可见、同学上学由司机护送、私东谈主飞机接送入境，“艺术专科一又友王人会想着要不要上一个司帐课”。关于学业，她只求得A。学校每年有70%以上的毕业生会干预投资银行和磋磨公司，但对作事，莫钰无比焦心。

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莫钰矛盾而易变。她评价我方是一个念念想容易被塑造的东谈主，“就像变色龙。”她的个东谈主述评话记写得极好，让那时的恳求参谋人、现时的雇主记取了她。这在当下看来如归拢个隐喻。

为娇媚，莫钰去割了双眼皮，只是因为身边东谈主对她“眼睛小”的簸弄。尽管她表示地富厚到，这种簸弄只是社会关于女性的教会和规训，这令她对我方女性目的毅力的不透彻性张开批判，另一方面，她又真实地享受着割了双眼皮后的信心。

莫钰并不认同这所学校的诸多特色：男生不管黑东谈主、白东谈主、亚裔，一律“有毒”却自信。她废弃了恳求时填写的性别研究与社会学专科，转读热点投行计算技俩，逢外出见东谈主，必花一小时以上化全妆，每周四与商圈学友们出外饮酒。她还参加姐妹会、招聘会，谁拿到了麦肯锡、高盛offer，就和谁作念一又友。

Follow-up email、VP和MD的柬帖，挤占了更令东谈主抑郁的“N号房”、农村精神破坏女性问题——这些她从9年事运行没日没夜挂牵探讨、编稿研讨的社会议题。

项迁的就读体验与莫钰简直违犯。在那所深蓝（政事倾向偏左）的文理学院，项迁对东谈主生价值尤其是作事的价值的领会被大大篡改了。

最运行的日子里，项迁怀疑“是不是我的谈德有问题”。他毅力到，我方以往的东谈主生中，似乎“只想把别东谈主踩到眼下”。

这与家教接洽，母亲是严厉的教师，项迁鄙视不奋勉、学习比我方慢、后果没我方高的学生。而一朝我方考出比某些特优生更高的分数，他又会暗喜。上大学后，他费解感受到，同学们有一种简直令东谈主震怒的沉稳：他们安心、神志，也通常异常奋勉，但懂得尊敬和赏玩他东谈主，从不搞恶性竞争。

项迁的导师研究后殖民目的。对历史上优厚者的品评，让项迁透彻解构了心中对劣势者的鄙视：“一个打工东谈主不奋勉、身手低、确立阶级低，我也曾不错会认为他和我没接洽系，而现时，我能富厚到围绕对方存在的一整套价值体系，有莫得后果、作事是否艰辛，又迫切吗？东谈主不是应该像牛马一样被拿来乱使唤的。”

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因学了两个专科，伊碧每年底同期参加两个院系的年终晚宴。王牌专科政事系晚宴分外正经，主菜有牛排、三文鱼，而形而上学系很穷，每年王人吃鸡胸肉。然则同学们会与散座在各桌的老师一齐作念真谛游戏。王人是学问性的问答：这句话是哪位形而上学家说的、这段话属于什么形而上学不雅点。

限时答题，奖品是一好意思元一个的沃尔玛小玩物。有一年，伊碧抱着了老师大腿，拔得头筹，得到了一只橡胶小章鱼。伊碧俯首吃着盘子里干涩的鸡胸肉，联想等我方赢利了，就要给形而上学系捐款，让他们晚宴吃得好一丝。

在缅因州偏僻晴朗的地舆环境中，在形而上学家念念维的老师下，伊碧进一步念念考起幸福的含义。她的投寄家庭是一双居住在近邻的浑家，小屋是暖木颜色，在白结义皙中，被壁炉烧暖，世东谈主举着低价的红酒，畅怀空谈，一只金毛围着长桌蹦跳。她在这儿渡过了每一年的冬天与节沐日，投寄家庭充公过一分钱。

大雪事后，强烈的阳光反射在墙壁和大地上，在投寄家庭里洁净亮堂的小屋，伊碧运行反念念：我到底需不需要法学院所代表的那些社会价值？我为什么需要成长、赢利、出东谈主头地？

与伊碧同归殊涂，直到多年后回偏激来，项迁才逐渐发现，沉稳，恰是阶级专属的属性：这种自信能增强东谈主在压力和困境中的幸福感，并提供了感受解放的才智，恰是所谓“浮松感”。到了大学的第二个岁首，项迁嗅觉我方终于完全习得了沉稳之谈——acquire——他选用了这个动词，其释义为：（通过奋勉、才智、行动推崇）获取；购得；得到。

图 | 大雪粉饰了缅因州的旷野与丛林

莫钰本应在毕业后加入起薪百万的精英俱乐部。直到新冠病毒篡改了一切。

2020年3月春假，莫钰搭乘飞机归国。那时她大二，投行实习计议已写入了日程里。归国没多久，她就被检测出阳性，整整一个月才透彻康复，这令她的功课全部落下，“焦灼异常严重，运行看精神科，猜测我方落下东西就会惊险发作，会以为我方要死了，想叫救护车。”

她那时仍在准备求职。但只是猜测要见协助模拟口试的中介，她就无比弥留，声息发抖。

最近结束一场盛事中，来自美国明星乔丹表现出色，一举夺得。不过，据现场工作人员透露，乔丹曾通过博彩网站下注能够获胜，并且下注金额高达数百万美元，这一举动引发不少争议。

莫钰通盘东谈主崩掉了。实习计议被透彻打断，她瘦了10斤，不再参加任何酒局，穿衣作风骤变，随后休学。

而休学技能，在上海遐想师作事室的实习和买手店打工，莫钰第一次目视力放。

她碰到了形描摹色的买手、遐想师、前锋裁剪、横蛮伴计，在上海的烈日与夜风中，行家穿着鲜艳的衣裳，在路边摊吃夜宵、喝啤酒，放声大笑，有东谈主一忽儿摆出pose，世东谈主尖叫拍照；行家赤诚地败露情感生活，亲热而绽开。

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莫钰表示地发现，这些东谈主完全不在我方曾搏斗的社会阶级之内，却令她感到酷和新奇。那时，她的房租是工资的好几倍，而有些共事住在委果的老破小：茅厕开门即是马桶，马桶上头即是花洒，即使留学党，我方手上也没什么钱。

“然则他们过的，是我选藏的生活，我选藏他们有解放。”莫钰说。

选藏归选藏，老破小是不可能住的。“他们也会选藏我，用他们的话说，即是有钱。”像在亲戚工场中进行原野拜谒的项迁一样，财富和与之接洽的瞎想只令莫钰感到awkward（局促），这仿佛成为东谈主们辨识她的紧要标签，“我会以为我的姿态很condescending（无出其右），这没法幸免，只可尽量不让东谈主知谈。”

快要两年后，莫钰才再次回到好意思国。此时依然还原线下教学，但再度濒临正本好意思国的一又友，她感到异常不俗例。街上看见富厚的东谈主，她会装作没看见。

项迁的硕士生计在新冠爆发后也转为线上，许多课程停开。他光棍一东谈主留在了明尼苏达州本科院校场所的城市里。这所好意思国西北部的城市温差极大，冬季白结义皙。硕士一年，他与母亲争吵了一年。“每次一拨通电话，就运行吵。”

项迁想留在好意思国恳求PhD博士技俩，但母亲斩铁截钉地示意，再也不为他多支付哪怕一年的生活费。母亲也曾的“特立独行”终有戒指，那时她更但愿男儿获取一份体面的作事。

项迁却认为，“体面的作事”是本钱目的社会给东谈主们灌注的谈德不雅念，“若是唯有作事才能让咱们成为东谈主，是社会对东谈主的非东谈主化。”

项迁的父亲一向寡言地支柱夫人，但此次他支柱男儿深造。这位农民的后裔，也曾想作念一位诗东谈主，却在夫人家东谈主的匡助或者说压力下，一步步被推着作念家教、作念司理、当厂长。他的握住才能最终被统统东谈主招供，却“一辈子在为我方不想作念的事情而奋勉”。

父亲为生计作念出的放弃让项迁毅力到，东谈主必须有一定经济基础才能领有选定，他也曾以为，只消好好念书就能获取这种特权，但选项仍然有限。于是，又一次与母亲大吵后，项迁将电话拨给创业作念留学的一又友——如今的雇主，独立时获取了一份全职留学参谋人的作事，这份作事能连续期骗他的社会科学学问，朝九晚六、加班有调休，且收入体面，简直盼愿。

读完形而上学系的课程，伊碧此前预设的价值已被解构，硕士阶段她不再探究法学院，而是在另一所文科强校的社会科学学部完成了充实的硕士研究。然后，她选定归国。在等候某互联网大厂的各人战略评估部门的职位技能，选定了不加班的留学行业。

莫钰也作念出了选定——疫情后，她决定浮松下来，放过我方。这个选定亦然感性的， “起薪百万”的代价她已不想体验，若是作念磋磨，通常累死累活，时薪算下来更不合算，还得作念PPT、整理excel等最基础的“狗屎作事”。若是干预PE/VC，可能赚得更少。

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经济孤独为项迁离隔了与母亲间的安全距离。

业余时辰，项迁一年只买一次衣服，外卖50元王人嫌贵，出游爱逛街边小吃摊，最大的花销只在购买研究贵府，以及打游戏“氪金”上。离开烦闷的芝加哥书房，他的阅读重点转机到了体裁，也会读罗翔的发言和非造谣采访集。

有时他会很顽抗，“我的管事，在借助我的文化本钱，reinforce（加固）拔擢不对等，成为阶级固化的推手”。他毅力到我方在本钱运转机制中的结构性位置：客户付费，他输出服务，为中产阶级乃至以上阶级的家庭巩固其文化本钱。

“这些王人有悖于我内心所支柱的反本钱目的的价值。”他说。

在项迁的不雅察里，越是家庭条款不那么优越、不及以沉稳复古孩子出洋的中产东谈主群家庭，越持有赶走导向的恳求预期。这正值与高端好意思本重过程轻赶走的恳求逻辑违犯。

恳求者还需体现批判性念念考才智、神志、作念出篡改的想法和能源、对少数群体权利的支柱。如今，这些过于闪亮的优秀品性却让许多恳求者费解，“即使明显，也不知谈如何去作念”。

一些学生在机构裹带下，张开功利的打卡式公益举止，以致被包装为公益斗士。而族群阶级问题，更是部分中国粹生的毅力盲区。项迁以为，这是一种共情才智的匮乏，可中产孩子如何才能赤诚地对underprivileged group（欠缺资源的群体）产生共情呢？

莫钰也花了至少半年时辰，念念考是否干预留学行业。她曾问雇主：“咱们的作事，是否只可匡助能职责咱们服务的少许数学生？”她并莫得得到或给出满分谜底。用项迁的话说：行家只可在微不雅层面，践行拔擢的盼愿目的。

即便明显我方占尽红利，在莫钰所处系统的其他东谈主眼中，她仍是一个失败者：“我的同学可能会这样看待我。”莫钰说，“咱们选定的路依然不同了。”如今她不会主动向东谈主先容从事的行业，因为，这基本是光鲜亮丽的反义词。

事实上，在国内金融机构任职的许多同龄东谈主工资待遇王人不如莫钰。

伊碧以为，留学行业是许多东谈主的hiding place（灭亡之处）：能和念念想近似、配景相似的年青东谈主当共事，从事可胜任、浮松的作事，还能领有关于文科生而言充足体面的收入。

生活极简不买化妆品，鲜少聚餐，行为一个灵验利他目的者，伊碧也不摈弃资产自己的作用。她坦诚地指出，当一个东谈主尚未领有表示、特定的杀青某种东谈主生旅途的强烈愿望，不时就会去赢利。

她也庆幸，也曾念书的支出对家里势必组成一个huge burden（深广职责），但她获取的视线和好意思好牵挂，足以让家东谈主以为甘愿。“若是咱们家把去好意思国的拔擢投资看得太重，但愿孩子一定要出东谈主头地，也不会让我来留学行业作事的。”

项迁仍关于恳求PhD有着期待，即使这件事情已越来越远。他自嘲：“我以为我过得很好，我很昌盛，为什么还要作念出篡改？”现时，他的短期计议是买一个小公寓，赶走交租生活并领有一派栖息地。在那后，再想着作念一些盼愿目的的事情。

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图 | 项迁为义乌原野准备的材料

项迁事实上异常明显母亲的两面性。他曾径直评价母亲是“假开明”，母亲却笑了。“她招供这一丝。她名义上说支柱你的选定，推行上亦然资产本位的，心中有一条轻慢链。”

作事中，项迁会主动劝退家长：濒临概略情的畴昔、无比内卷的热点专科，带着投资的预期很大可能会失败。“泰西作事真实莫得行家想得那么好。而况，横蛮中产家庭的孩子，是否有必要罗致这样多念念维上的冲撞和挑战。”这个问题，亦然项迁想问我方母亲的。

因此，他格外共情前来磋磨的家长。特地长入他们想把小孩卷成大东谈主的心情，而况一定要异常好的赶走。

“中产的特色很较着，一是特地想要往上爬，二是特地短促跌下去。”

*本文叙述者的部分信息有疲塌

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裁剪：周彩丽

统筹：刘洁

终审：姜乃强

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